Tendencias en Marketing para este 2026: ¿Tu empresa está lista para este nuevo panorama?
Desde el auge de los “agentes de IA” hasta la consolidación de las micro-comunidades, el marketing de los próximos dos años no se tratará solo de captar la atención
El empresario en América Latina siempre se ha caracterizado por la resiliencia y adaptación rápida. Sin embargo, el reporte Kantar Marketing Trends 2026 nos advierte que no basta con ser ágiles: el tablero de juego está cambiando de forma estructural. Desde el auge de los “agentes de IA” hasta la consolidación de las micro-comunidades, el marketing de los próximos dos años no se tratará solo de captar la atención, sino de gestionar la intención.
1. Del SEO al GEO: cuando tu cliente es un algoritmo (y un humano)
Una de las tendencias más disruptivas para 2026 es el paso de la “atención” a la “intención” mediante agentes de IA. Pronto, no solo optimizaremos sitios para Google, sino para asistentes que compran por nosotros.
La tendencia surge la Optimización de Motores Generativos (GEO). Si las LLM (modelos de lenguaje como ChatGPT o Gemini) no conocen tu marca, tu producto no existirá para el “agente de compras” del usuario.
Para las startups locales, esto significa que el contenido técnico y estructurado es vital. Si tienes un e-commerce en México o una Fintech en Colombia, tu contenido debe ser “legible para máquinas”. Ya no basta con fotos bonitas; necesitas datos estructurados que le digan a la IA exactamente por qué tu solución es la mejor en tu nicho.
“Treatonomics”: el auge de los pequeños lujos en tiempos de crisis
A pesar de la volatilidad económica que suele golpear a nuestra región, Kantar identifica la Treatonomics (economía del capricho). Ante la imposibilidad de grandes hitos (como comprar una casa), el consumidor busca “micro-celebraciones”.
El 36% de los consumidores está dispuesto a gastar en pequeños placeres incluso si eso implica una deuda a corto plazo. Es el “efecto labial” llevado al extremo.
Aquí hay una mina de oro para emprendedores de consumo masivo, belleza y snacks. Si tu marca puede posicionarse como ese “pequeño premio” diario que el cliente se da para aliviar el estrés económico, ganarás lealtad. No vendas el producto, vende el momento de optimismo.
Inclusión auténtica vs. Discursos vacíos
El estudio es claro: el marketing inclusivo ya no es una opción ética, es una estrategia de crecimiento. El 65% de las personas valoran a las empresas que promueven la diversidad. Pasar de mensajes performativos (solo logos con arcoíris) a soluciones reales para poblaciones sub-representadas.
En una región como América Latina con brechas sociales tan marcadas, hay un espacio gigante para emprendimientos que resuelvan necesidades de inclusión financiera, accesibilidad digital o productos diseñados para la diversidad étnica de nuestro continente. La autenticidad aquí se mide en impacto, no en anuncios.
Micro-comunidades: el fin del alcance masivo barato
El alcance orgánico en redes sociales tradicionales sigue muriendo. Kantar señala que los usuarios se están mudando a espacios más íntimos y significativos. Las micro-comunidades generan hasta un 25% más de ROI. La confianza se deposita en los pares, no en las grandes marcas.
Los emprendedores latinos son expertos en construir comunidad. En lugar de quemar presupuesto en Meta Ads genéricos, la oportunidad está en el Social Commerce y en colaborar con creadores de nicho (micro-influencers) que tengan una conexión real con su audiencia en Telegram, WhatsApp o grupos locales.
Retail Media: el nuevo canal de crecimiento
El reporte destaca que las Redes de Medios de Retail (RMN) están superando a los anuncios digitales tradicionales en intención de compra. Los anuncios que aparecen directamente donde la gente compra (como en aplicaciones de entrega o grandes retailers) son casi 3 veces más efectivos.
Con gigantes como Mercado Libre liderando el camino y apps como Rappi consolidando su ecosistema, los emprendedores deben dejar de ver estos canales solo como logística y empezar a verlos como plataformas publicitarias clave. Si vendes productos físicos, tu estrategia de pauta debe estar donde está el carrito de compras.
Conclusión para el emprendedor: experimentar para acelerar
Kantar cierra con una premisa poderosa: el mayor riesgo es no arriesgarse. En 2026, la innovación debe estar liderada por la marca y no solo por la tecnología.
Para un fundador en América Latina, esto significa usar la IA no para “parecer modernos”, sino para entender mejor las tensiones de sus clientes y ofrecer soluciones que se sientan humanas en un mundo cada vez más automatizado.
¿Tu marca ya es “legible” para la IA? ¿Estás ofreciendo ese “pequeño lujo” que el mercado busca? El 2026 empieza hoy.